Кейс компании Anse: как продавать через соцсети шубы из эко-меха

-1
2 марта 2016
6394 прослушивания

Требуется обновление Чтобы прослушать подкаст, необходимо обновить либо браузер, либо Flash-плейер.
Встроить
Ширина

Гость студии — Мария Кошкина, директор компании Anse. Компания занимается пошивом и продажей шуб из эко-меха. Основной канал продаж -— социальные сети, в группе бренда ВКонтакте — 130 тыс. подписчиков и 500-700 заказов в месяц. Говорим о том, как настроить этот канал продаж.

В подкасте:
— 80% заказов приходят через социальные сети. В основе продаж — доверительный маркетинг.
— У бизнеса интересное позиционирование: “покупая шубу из искусственного меха, вы спасаете животных”. Как пришли к этому позиционированию, правда ли оно работает.
— Обратная сторона такого позиционирования — негатив. Как работать с такой обратной связью, чтобы она не мешала продавать.
— Как вовлекать клиентов в диалог, мотивировать оставлять комментарии в обсуждениях, делать предказаз.
— Как совместить работу по принципам доверительного маркетинга и делегирование. Какие SMM-задачи можно делегировать, как это делать правильно, сколько стоит удаленный SMM-специалист “под задачи”.
— Что входит в обязанность менеджеров по продажам, когда клиенты приходят через соцсети. Как бороться с мошенниками.
— Функцию “товары” ВКонтакте, как она работает.
— С какой эффективностью работает реклама ВКонтакте (таргетированная, органическая).
— Работа с блогерами, лидерами мнений. Как их подбирать.
— Конкурсы и другие активности: что приносит результат, во что стоит вкладывать деньги.
— Постоянная рубрика — кейс месяца.

Бонус для слушателей:

Специальная цена на онлайн-курс “Школа SMM-специалиста”. Занятия стартуют 28 марта, первые 15 оплативших получат бонусы. Подробности узнавайте по адресу: vk.com/schoolsmm

Полезные подкасты по теме:

Кейс "Дома вкуснее" (как продавать через соцсети): http://smm.podster.fm/29
Как продавать “женские” товары через соцсети: http://smm.podster.fm/15
Кейс компании Edoque (как продавать фрукты и овощи через соцсети): http://smm.podster.fm/42
Технология продаж в соцетях (почему у одних покупают, а у других - нет): http://smm.podster.fm/45

Выпуски

Комментарии